Pazarlama Eğitiminden Alıntılar-1


ARET VARTANYAN / Vodafone Strateji ve Medya İlişkileri Uzmanı

Program: Being Marketing Genius

Konu: Segmentasyon ve Konumlandırma

"Tüketici Kral’dır"

6 hafta boyunca Pazar günleri devam edecek olan Being Marketing Genius Programı, katılımcılarına; marka yönetiminden, konumlandırmasına, stratejik pazarlama yönetiminden 360 derece pazarlama iletişimine kadar geniş bir bilgi birikimi sunuyor. Programın üçüncü haftasına katılan konuşmacılarından Aret Vartanyan (Vodafone Strateji ve Medya İlişkileri Uzmanı) segmentasyon ve konumlandırma üzerine yaptığı sunumunda; insanların satın alma davranışlarının çok hızlı bir şekilde değiştiğini belirtirken, artık klasik anlayışların ürünün satın alınmasına yetmediğini, ürünün satılması için rakiplerinden farklılaştırılması gerektirdiğini dile getirdi. Tek kralın artık müşteri olduğunu, kedi maması üreten bir firmanın bile kedilerin davranışları üzerine araştırma laboratuarı kurduğunu ve bu sayede diğerlerinden farklılaştığını belirten Vartanyan, ürünün pazarda rakiplerinden öne çıkacak güçlü yönlerine dikkat çekmesi gerektiğini ve bunu vurgulayan mesajlarla tüketicinin kafasında konumlandırılması gerektiğini belirtti.

"Ürünler fabrikalarda markalar ise zihinlerde oluşur"

Konumlandırmanın marka ve ürün için hayati önem taşıdığı belirten Vartanyan; "Çok kaliteli bir ürün üretebilirsiniz ama ürününüz tüketici tarafından o şekilde algılanmıyorsa bunun hiçbir önemi yoktur" diyor ve ekliyor "Bu nedenle konumlandırma, uzun süre ve tutarlılık gerektiren bir süreçtir".