Durgunluk zamanında bir yığın mal ile kalmak istemiyorsanız,insanlar bir şey almaya gittiği zaman insanlara farklı hikaye söyleyerek belki de elinizde ki malı paraya çevirebilirsiniz.

İyi vakitlerde,"Acaba şu evi fiyatı artmadan ya da birisi kapmadan ben alabilirmiyim?” diye merak ederiz ya da şöyle düşünürüz,” Benim zamanım oldukça değerli, sokağın altında ki stordan biraz pahalı ise sorun değil.” .Ancak işletmeler bütçe kapanmadan önce faturalamayı düşünür ya da patronu mutlu etmeyi.

Günümüz de, insanlar birbirlerine "Kelepir buldum" hikayesini söylüyor.Eğer kelepir değilse bekliyorlar. Siz her zaman kendi düşüncenizle bütün fiyatları azaltamazsınız. Bu planınızın çalışmamasının 2 sebebi var. Birincisi, uzun süre “özel pazarlık” hikayenizi anlatamazsınız,onun yerine “Başımız belada” yı anlatabilirsiniz. 2. olarak herkes düşük fiyattan alacak diye zorlayamazsınız, fazla para ödemekten rahatsız olmayanlar olabilir ve belkide bundan mutludur.

Önemli bir ayrım:Birisine “Eğer size indirim yaparsak,alıcak mısınız?” diye sorduğunuzda, cevab büyük bir olasıkla hayır olucaktır. Hayır,çünkü fiyat indirimi genellikle asla yeterli olmuyor ve ilgisiz birisini ilgili hale getirmiyor. Bu yüzden bütün personele şöyle bir yetki verin; eğer bir ürüne gerçekten ilgi duyan birisi olursa hangi ürün olursa olsun %10 indirm yapsınlar ve müşteriye ”Merak etmeyin. Bu üründen 20 dolar düşücem,eğer ayırmamı isterseniz.” diyebilsinler. Ya da müşterilere dağıtmak için personelinize bir yığın “İndirim kuponları" verin.Ancak belli bir tarihe kadar oldugunu ve el yazısı ile yazılması gerektiğini unutmayın.Hatta daha iyisi onlara indirimi kendileri belirlemeleri için fırsat verin. (x% e kadar, ve tabi ki onlar her zaman x yazıcaklar,hangisi iyiyse,çünkü hedeflediğiniz o.)

Bu sizin yapmak istediğiniz mi? Belki hayır. Tabi ki kesinlikle hayır. Ama belki de bu yapmak zorunda olduğunuzdur. Alternatifler ise müşteriler gelir ve sizi bir hiçle bırakır giderler.